樊登「主角模式」提到：「有人喜歡說「我對事不對人」，彷彿這樣就能保證「公正」，但事實上，事情和人往往是分不開的。」 你認為呢？ 儘管想針對事情，但內心跟對方的熟悉程度及日常積累的信任權重還是會有影響。 我們在處理問題時，不可能完全脫離對人的印象和情感。 比如，如果一個員工過去表現一直很好，領導者可能會更願意相信他的說法；反之，如果一個員工曾經犯過錯，領導者可能會對他更加嚴格，這種「光環效應」都會影響判斷的公正性。 ▎如何做到真正的公正呢？ 真正的公正，不是宣稱自己不偏不倚，是意識到自己的認知局限，並努力克服它們。 主動蒐集多方面的資訊，傾聽不同的聲音，在做出決定前反思自己是否受到了偏見的影響。 我們可以在每次決策時都多問自己幾個問題： 1.這個決定經得起公開檢驗嗎？ 2.我敢向全員解釋這個決定的理由嗎？ 3.如果類似的情況再次發生，我會做同樣的決定嗎？ 4.這些問題的答案，就是檢驗公正性的最佳尺規。 接著打造一致系統化的機制。 重要決策的依據、過程、結果都應該透過適當管道讓相關人員知曉。 其次是參與機制，讓更多利益相關者參與到規則的制定和修訂中，而不是由少數人閉門造車。...
about 1 month ago • 1 min read
最近電子報除了下週專家聊聊直播通知， 我也會輸出閱讀心得或者接班反思想給大家。 過年把樊登的「主角模式」看完， 收穫很多，分兩集總共段落重點給你。 「主角模式」原以為談個人成長， 但其實是個人乃至於公司組織的成長。 書中提到：「領導力的核心在於成長， 不僅是自己的成長，更是幫助別人成長。 所以領導力可以理解為讓自己和他人成長的學問。」 ▎人類成長的四個絆腳石 認識到自己的無知是一件非常困難的事情，這是因為它違背了人類基本的心理防禦機制。 我們的大腦天生厭惡不確定性，會本能地填補認知空白，哪怕是用錯誤的 克服這四個絆腳石，就能打磨提升到另一個層次，而四個主因分別是：雜訊、學習悖論、普通人悖論、觸發點。 1.雜訊跟訊號 一旦我們對某件事有先入為主的看法，就會下意識尋找支持這個看法的證據，以證明自己的認知是對的。 當你認為是對的，你就不會想要去打破自己的認知。所以人在學習過程中，就是一個不斷挑戰自己直覺的過程。 如何克服，就要訓練批判性的思維？ ➡️常常詢問這個結論有數據支撐嗎？有沒有其他的解釋是否忽略了相反的證據？ 2.學習的悖論...
about 1 month ago • 1 min read
即將開工了， 但老實說，接班這件事， 大多沒有那麼快樂。 成年的寒假總是很短。 短到你還沒休息夠，就又得回到現場。 回到那些： 做對了卻不一定被理解的決策。 想改變卻推不動的系統。 現在走過初期不知道自己到底在補什麼位子的焦慮。 理解產銷人發財跟創業一樣都要會。 過年期間我慢慢整理出 10 件事，不是成功學，是現場的體悟，希望跟你分享 1｜接班不是複製，是補位 如果你只是延續上一代，你永遠活在影子裡，真正的出路，是補上他們做不到、也不擅長的地方。 數位思維、網站行銷、組織再造、流程優化，這些才是累積戰功跟獲得信任的地方。 2｜成功不是爆發，是堆疊 成功不是一次就完成，是一連串的小步累積，把大目標拆成每月、每週、每日小目標，你就不是失敗，而是在成功的路上。 3｜事業轉型之前，離不開基本功 不要忽略基礎功，事業的營運流程跟數據永遠是轉型必經的底層邏輯。 4｜情緒不覺察，決策就失準 多數人不是能力不夠，是被情緒牽著走。 學會復盤：今天做了什麼讓你感到快樂？ 今天我為什麼生氣？為什麼急？為什麼做這個決定？ 5｜不要成為公司的天花板...
about 2 months ago • 1 min read
MJ老師直播回放連結來了： 回放連結 重點筆記分享 MJ 給實業家的 2026 年的六個建議： 1. 手留 25% 現金(接下來五年，活著，就是一種偉大的存在） 2. 開始學習併購，2026-2030 是中小型企業最好成長的時候 3. 培養左右手，接管買下的企業 4. 控制負債比率（銀行雨天收傘） 5. 不要輕易擴增產能，尤其是跟中國競爭的商品 6. 有毒蘋果（沒有利潤）不要吃 關於併購學習：https://mapect.com/ MJ定價6個思考點： 1.你的四種定位 2.競品價格（產品定位、品牌定位、公司定位、產業定位） 3.成本結構 4.客戶感知的價值 5.生命週期ＬＴＶ 6.可服務的產能需求量 傳產朋友請稱呼自己是基礎工業，不是傳產。 卡比筆記分享: 為什麼低價沒能稱霸世界？ MJ 老師直播精華：定價的心理戰與護城河 很多人以為「定價」是一道算式：成本 + 利潤 = 價格。 但在這場「捲到不行」的市場裡，如果你只會用數字定價，市場很快就會用現實教你做人。 真正的高手知道：客戶的主觀感受，才是你最強的護城河。 1️⃣ 客戶買的從來不是「產品」，而是「方案」...
2 months ago • 1 min read
上週在台南點拾年會聽到四位企業家及專家們（Will、Willy、Tao、Kim）的分享，聊創業、跨界整合與未來趨勢 先簡單介紹這四位分享者的背景： 1.Willy： 久沃國際執行長，高雄起家旗下有多間餐飲品牌。 2.Will：推廣財商與人生的平衡，「這輩子賺多少錢才夠」的作者，同時也是Goodwhale執行長。 3.Tao：頭家校院Podcast創辦人，從服飾品牌轉向自媒體，以說故事維核心的自媒體KOC。 4.Kim：波波黛莉聯合創辦人、阿金！人生進化中！品牌創辦人，就是來二代學直播過的那位沒錯。 接著分享這場談話五個問題，讓我重新驗證、思考自己與家業的內容整理給你。 Q1:在變化的時代，若既有的模式已經走不下？那如何定義這個「需要融合」的時代？ 魅力時代來了 Willy 提到，時代已經走到「魅力」。 遠古時代人靠「暴力」，接著我們需要靠「智力」，但隨著AI誕生，我們需要的是「魅力」 魅力就是你能不能清楚知道自己要做什麼，並且做得快樂。 十年前大家笑Willy做自媒體，覺得是產品不好才出來行銷；現在反而沒開始做的人被淘汰。...
7 months ago • 1 min read
感謝你一起在參與並重視《二代學》的社群文化。 有位接班人浮出來說：「我從還只有 100 人時就在這裡看，覺得有很多學習的地方，所以一直待到現在。」 這幾週加入的二代朋友可能不知道從 100 到超過 1000，我們只花了一個月左右的時間。 這不是很厲害的意思，而是我創立這個社群，沒有把人數當成目標，但也因而知道接班人或許需要這樣的地方 我知道大家加入《二代學》的理由各不相同： 有人希望被理解 有人希望學習新東西 有人想找到合作機會 有人想拓展人脈、舒壓聊聊 或只是單純好奇其他接班人的甘苦談 這都沒問題，因為我創立《二代學》的初衷就是： 「分享在接班路上的學習與反思，讓不同階段的接班人都能彼此陪跑。」 我當初剛畢業回公司，一代跟我說：「不用參加什麼社團啦，我沒參加你也不用。」所以我頂多去上課，但課程上的人不一定是二代，也不一定能懂我在煩什麼。 我一直都有寫作的習慣，只是臉書和一代加好友後，不是所以的內容都會分享，後來 Threads 出來，我開始盡情地寫接班心得和產業卡點，持續了365天以上。 後來我想，開一個 LINE 社群，把一些筆記和所學分享出來，就給和我一樣是接班的人。...
9 months ago • 1 min read
這封信希望寫給訂閱我電子報的二代朋友，文末我也分享了工廠醫生訪談我接班的歷程，我沒有答案，但有真實經歷，聽完，也許能少走一些我曾經撞過的牆。 他們說你是二代， 接班是責任，是理所當然。 但只有你知道，這條路從來沒有「應該」。 每一個選擇、每一次承擔， 不是因為你必須， 而是你選擇走下去。 你要相信自己 你不是誰的備胎，不是誰的延伸。 你是獨一無二的角色。 不只是接班人，而是這家公司未來的形狀。 很多人說：「你是二代，你很幸運、資源很多，本來就應該接班。」 但真正的接班，從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。 是你「自願性執行」— 用你的方式接住過去，用你的選擇創造未來。 如果你沒有選擇這條路的信念， 那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合， 永遠不會主動來找你。 因為信念，才會聚焦行動。 因為行動，才會遇見機會。 你不是普通人。 你的存在，就是為了承接挑戰。 你站的位置，是連結兩代的橋樑。 你身上背的是歷史，也是未來的可能。 而這條路，真的比創業還難。 你努力，別人說你靠爸； 你失敗，別人說你不行； 你創業，別人說你吃家裡。 總有人冷言冷語。...
11 months ago • 1 min read
經營企業也在思考如何控制風險 在製造業中，常常客戶是出貨後才付款，因此中間我們也要先扛原物料以及人事成本的負擔 隨著全球貿易不穩定，我試著跟老客戶談判給予訂金，用年單保證產能作為籌碼，雖然最終失敗，但也把這個經驗分享出來，希望對你們有所收穫。 「安宏，美國人哪管你清明連假？做生意也沒有人會跟你保證下多少單，誰能保證？」 我：「但這樣我產能沒辦法確認到底能不能一個月準時給你，還有其他客戶的產品要提供。」 「就是接跟不接，如果做不下，那就不要接。」 客戶丟給我的一句話，當時我愣了一下，腦中一時沒找到回應的話。 這位客戶還沒有下訂單，先口頭說：「客戶以下了模具組裝機，補足產能，你每個月就要準時出貨。」 沒給訂金、沒壓交期，還不管我其他產線的排程。 但如果我直接回：「其他客戶就有下單啊」 對話馬上變成對立，談判也可能破局。 談判的心理戰：站穩立場，以柔克剛 事後我問教練，他給了我一個關鍵提醒： 「不要覺得面對甲方，或是長輩，你就低一截。 談判本來就是雙方有需要，他付錢不代表他比較大。」 我開始重新思考這場談判： 1.對方為什麼要跟我談？ 2.跟我談，他能得到什麼？...
12 months ago • 1 min read
這週真是商場上的過山車。 原本打算連假好好休息時，卻收到川普一聲令下，全球關稅調漲，台灣關稅調高到32%。 你知道嗎？前一天，我才回簽一份來自美國的組裝機訂單，加上模具，一共接近300萬的投資案。 他們是我下半年最重要的客戶之一，預計每個月出貨一整櫃。 這一下，直接蒸發超過500萬的預期營收。 你會怎麼辦？ 我第一反應其實不是慌，而是…鬆了一口氣。 為什麼？因為我也正在煩惱，這條產線如果真的擴增，我得一次調整動線、人員編制、設備投資，風險其實也很高。 所以，這次政策反而讓我有理由踩剎車、重整腳步。 但也是盡快跟協力廠道歉及暫緩合約。 現在可以回到原本就想推的計畫： ✔ 醫療產線認證 ✔ 公司數據化管理 短期少了營收，長期可能讓公司走得更穩、更遠。 面對危機，你的第一反應是什麼？ 這週有朋友問我： 「這情況下台灣中小企業是不是只能申請補助、轉非美市場？」 剛好，我前一週才收到一堂課的通知—邱強老師的《零錯誤思維 2.0》 他不是教你不要出錯，而是教你怎麼看見錯誤前的「預兆」，並提早反應。 像我們這樣的中小企業，一個錯誤真的可能決定生死。...
about 1 year ago • 1 min read