這週我在聽「阿金！人生進化中」

聽到他提到混高圈層（人脈）的三個階段，先跟你分享：

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1. 你好用——在圈子裡能發揮價值，成為值得信賴的人。
2. 你對他人有幫助（對群體有用）——你的能力不只是單打獨鬥，而是能幫助整個團隊。
3. 你好用到讓這個圈子因你而更壯大——用過你的人覺得讚，還會主動推薦你，形成正向循環。

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這三個階段，對於企業經營、團隊打造，甚至是個人成長，都有很大的啟發。

尤其是第三點，當你的價值讓團隊、企業或社群變得更好，你的影響力就會成為真正的競爭力。

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延續上週的企業願景故事五原則，我們已經談過前三點：

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1. 創建使命宣言——讓你的企業或團隊有清楚的願景，並且自己也受到激勵。
2. 建立關鍵特質——設定指導原則，確保團隊在對的方向上前進。
3. 列出關鍵行動——明確具體的步驟，確保能夠落地執行。

這週，我們來談最後兩點：

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四、創造企業故事，吸引資源

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說故事，是最好的行銷。

當你能夠用一個好故事來呈現你的企業、專案或產品，資源自然會被吸引過來。

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投資人決定是否投資、客戶決定是否購買、人才決定是否加入，很多時候都取決於故事的吸引力。

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怎麼說一個能打動人的故事？這裡有一個簡單但有效的公式：

1. 從「問題」開始——你的客戶、合作夥伴或市場正在面臨什麼困難？
2. 強化問題的嚴重性——讓人清楚這個問題影響有多大，為什麼一定要解決？
3. 將你或你的公司，定位為解決方案——你是如何幫助他們擺脫困境的？
4. 描述成功的案例——使用你的產品或服務後，客戶獲得了什麼具體的改善？

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這個方法一次又一次地被驗證有效。

很多企業在說明自己時，會從「我們成立了幾年」「我們有多少專利」這些資訊開始，但這些都不是重點，因為聽眾只關心：「你能解決我的問題嗎？」

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你的企業、部門或產品，究竟解決了什麼問題？

當你能夠清楚定義這個問題，並透過故事讓人產生共鳴，那麼你的企業就能吸引更多關注、資源和支持者。

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以緯凱工業為案例：

1. 先從問題開始

2. 強化問題的嚴重性

3. 將緯凱工業定位為解決方案

4. 描述成功案例

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五、定義「為什麼」，讓團隊真正投入

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人不會為了「不重要的事情」付出努力，企業的使命也是一樣的。

你的團隊、客戶、合作夥伴，只有在理解「為什麼這件事重要」時，才會真正投入其中。

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有一個簡單的方法來幫助你定義「為什麼」：

👉 在你的使命宣言後面加上「因為…」，然後把句子說完。

舉例來說：

💡 我們致力於打造最創新的商業課程，因為「每個人都值得擁有能改變人生的教育」。

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這句話的重點不只是「我們做了什麼」，而是「為什麼我們要做這件事」。

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再來，我們可以進一步思考這些問題：

• 為什麼投資人應該投資我們？
• 為什麼人才應該選擇加入我們？
• 為什麼客戶應該選擇我們的產品，而不是競爭對手的？

當「為什麼」足夠強大，它不只是公司文化的核心，甚至能成為品牌的力量。

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舉例：

💡 我們致力於提供最精密的塑膠製品解決方案，因為「創新的產品不該因為製造問題而停滯不前」。

💡 我們建立數位化生產管理系統，因為「透明的生產流程，才能讓客戶真正安心」。

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當我們這樣定義「為什麼」，團隊就能夠清楚知道，自己的工作不只是「做模具、做射出」，而是在幫助客戶解決關鍵問題，推動市場上的創新。

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這就是為什麼，把主題放在官網、公司牆上、員工手冊裡，甚至寫在徵才廣告裡，

讓每一個團隊成員都能記住：「這是我們的使命，也是我們的價值所在。」

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這兩週我們拆解了企業願景故事的五大原則，這不只是企業品牌經營的重要關鍵，也是一個團隊能否凝聚共識的基石。

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1️⃣ 創建使命宣言——讓自己和團隊有明確的目標

2️⃣ 建立關鍵特質——確保大家的行動方向一致

3️⃣ 列出關鍵行動——讓願景不只是口號，而是可以執行的計畫

4️⃣ 說出好故事——用故事吸引投資人、客戶和人才

5️⃣ 定義「為什麼」——讓團隊真正投入，建立長遠的企業文化

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當這五點清楚建立起來，企業不再只是靠老闆一個人在帶，而是整個組織像精密運作的齒輪，能夠自主推動、持續成長。

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如果你有想法或其他想探討的議題，歡迎交流！

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