川普讓我蒸發500萬營收，我反而鬆了一口氣？
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這週真是商場上的過山車。 原本打算連假好好休息時，卻收到川普一聲令下，全球關稅調漲，台灣關稅調高到32%。 你知道嗎？前一天，我才回簽一份來自美國的組裝機訂單，加上模具，一共接近300萬的投資案。 他們是我下半年最重要的客戶之一，預計每個月出貨一整櫃。 這一下，直接蒸發超過500萬的預期營收。 你會怎麼辦？ 我第一反應其實不是慌，而是…鬆了一口氣。 為什麼？因為我也正在煩惱，這條產線如果真的擴增，我得一次調整動線、人員編制、設備投資，風險其實也很高。 所以，這次政策反而讓我有理由踩剎車、重整腳步。 但也是盡快跟協力廠道歉及暫緩合約。 現在可以回到原本就想推的計畫： ✔ 醫療產線認證 ✔ 公司數據化管理 短期少了營收，長期可能讓公司走得更穩、更遠。 面對危機，你的第一反應是什麼？這週有朋友問我： 「這情況下台灣中小企業是不是只能申請補助、轉非美市場？」 剛好，我前一週才收到一堂課的通知—邱強老師的《零錯誤思維 2.0》 他不是教你不要出錯，而是教你怎麼看見錯誤前的「預兆」，並提早反應。 像我們這樣的中小企業，一個錯誤真的可能決定生死。 但很多錯誤，早就有跡可循，只是我們沒看到、沒處理，或是選擇忽略。 課程有一章節是【影響公司重大決策的關鍵】 ，其中就包含「危機管理」 零錯誤思維 危機管理的 3 要素：1. 決策範圍： 我立刻盤點美國產線的營收佔比，回看歷年數據，確認底線，才知道能不能撐。 2. 防護層績效：
3. 先兆偵測： 當川普上任時，宣告美國製造，就知道半導體跟製造業都會受影響，如果對一個市場或客戶太依賴、某個品項佔比太高，就得留意風吹草動。這些都是預警，而不是事後檢討。 我特別喜歡邱強老師說的： 「錯誤不是突如其來，而是我們一次次選擇不處理的結果。」 這句話我聽了雞皮疙瘩。因為它不只是課堂上的金句，是每個中小企業主每天都在經歷的現實。 你有沒有發現，撐下來的公司，不一定是最大的，但一定是反應最快、調整最快的？ 邱強老師已經把貿易戰跟關稅會大漲提出來了...若這堂課更早出現，也許能夠幫助更多中小企業主 推薦給你：邱強老師的《零錯誤思維 2.0》我真心推薦這堂課，尤其如果你也在經營路上，想要有一套看得見危機、反應得快的思考架構，它值得現在就開始學。 這門課不是高談理論，而是手把手教你怎麼量化風險、設計備案、做關鍵決策。 如果你剛好遇到經營壓力、方向猶豫，甚至人員調整，它都會是你很實用的工具書。 🟦 限時優惠中｜即日起～4/15 止 使用我的專屬折扣碼 「ANTON500」，再折 500 元 👉 點我看課程詳情 這次的經歷讓也再次提醒自己： 做老闆最怕的，不是錯，而是忽略眼前那個小問題。 如果你也正在面對什麼不確定，希望這封信能帶給你一些思考。 也歡迎你跟我聊聊，最近遇到的經營難題，說不定我們可以交換一些經驗。 下週見。 |
安宏的二代學筆記
直到完整接班經營前的學習成長紀錄分享
感謝你一起在參與並重視《二代學》的社群文化。 有位接班人浮出來說：「我從還只有 100 人時就在這裡看，覺得有很多學習的地方，所以一直待到現在。」 這幾週加入的二代朋友可能不知道從 100 到超過 1000，我們只花了一個月左右的時間。 這不是很厲害的意思，而是我創立這個社群，沒有把人數當成目標，但也因而知道接班人或許需要這樣的地方 我知道大家加入《二代學》的理由各不相同： 有人希望被理解 有人希望學習新東西 有人想找到合作機會 有人想拓展人脈、舒壓聊聊 或只是單純好奇其他接班人的甘苦談 這都沒問題，因為我創立《二代學》的初衷就是： 「分享在接班路上的學習與反思，讓不同階段的接班人都能彼此陪跑。」 我當初剛畢業回公司，一代跟我說：「不用參加什麼社團啦，我沒參加你也不用。」所以我頂多去上課，但課程上的人不一定是二代，也不一定能懂我在煩什麼。 我一直都有寫作的習慣，只是臉書和一代加好友後，不是所以的內容都會分享，後來 Threads 出來，我開始盡情地寫接班心得和產業卡點，持續了365天以上。 後來我想，開一個 LINE 社群，把一些筆記和所學分享出來，就給和我一樣是接班的人。...
這封信希望寫給訂閱我電子報的二代朋友，文末我也分享了工廠醫生訪談我接班的歷程，我沒有答案，但有真實經歷，聽完，也許能少走一些我曾經撞過的牆。 他們說你是二代， 接班是責任，是理所當然。 但只有你知道，這條路從來沒有「應該」。 每一個選擇、每一次承擔， 不是因為你必須， 而是你選擇走下去。 你要相信自己 你不是誰的備胎，不是誰的延伸。 你是獨一無二的角色。 不只是接班人，而是這家公司未來的形狀。 很多人說：「你是二代，你很幸運、資源很多，本來就應該接班。」 但真正的接班，從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。 是你「自願性執行」— 用你的方式接住過去，用你的選擇創造未來。 如果你沒有選擇這條路的信念， 那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合， 永遠不會主動來找你。 因為信念，才會聚焦行動。 因為行動，才會遇見機會。 你不是普通人。 你的存在，就是為了承接挑戰。 你站的位置，是連結兩代的橋樑。 你身上背的是歷史，也是未來的可能。 而這條路，真的比創業還難。 你努力，別人說你靠爸； 你失敗，別人說你不行； 你創業，別人說你吃家裡。 總有人冷言冷語。...
經營企業也在思考如何控制風險 在製造業中，常常客戶是出貨後才付款，因此中間我們也要先扛原物料以及人事成本的負擔 隨著全球貿易不穩定，我試著跟老客戶談判給予訂金，用年單保證產能作為籌碼，雖然最終失敗，但也把這個經驗分享出來，希望對你們有所收穫。 「安宏，美國人哪管你清明連假？做生意也沒有人會跟你保證下多少單，誰能保證？」 我：「但這樣我產能沒辦法確認到底能不能一個月準時給你，還有其他客戶的產品要提供。」 「就是接跟不接，如果做不下，那就不要接。」 客戶丟給我的一句話，當時我愣了一下，腦中一時沒找到回應的話。 這位客戶還沒有下訂單，先口頭說：「客戶以下了模具組裝機，補足產能，你每個月就要準時出貨。」 沒給訂金、沒壓交期，還不管我其他產線的排程。 但如果我直接回：「其他客戶就有下單啊」 對話馬上變成對立，談判也可能破局。 談判的心理戰：站穩立場，以柔克剛 事後我問教練，他給了我一個關鍵提醒： 「不要覺得面對甲方，或是長輩，你就低一截。 談判本來就是雙方有需要，他付錢不代表他比較大。」 我開始重新思考這場談判： 1.對方為什麼要跟我談？ 2.跟我談，他能得到什麼？...