當一天的創業家，當一輩子的企業家。

​

阿金的創業大課提到：

「未來，越來越少人會只是「員工」，而越來越多人會成為「創辦人」。」

不論你是否創業，只要你用創業家的思維做事，你都將持續成長。

​

創業，本質上就是發現問題、解決問題的過程與結果。

而我也持續思考我要如何將傳產公司的營運模式改為人人創業家的分潤模式。

​

這週的電子報，我想跟你分享這堂創業大課對我的三大收穫，幫助你用創業家的思維突破現狀 ：

​

一、品牌：先有爆品，才能傳遞品牌價值

品牌，不是你說了算，而是用戶在乎什麼。

• 我買的不是一個包，是「高級生活」
• 我買的不是一雙鞋，是「成為偉大的運動員」
• 我買的不是一杯咖啡，是「松弛感」
• 我買的不是一條瑜伽褲，是「精緻」

​

品牌 = 名稱 + 賽道 + 品類 + 爆款

人們談論一個品牌時，第一時間會先說：「這是XXX的爆款產品」，然後才提到品牌名。

​

介紹我們不是說「塑膠模具、塑膠射出」找緯凱，

是要做 精密模、圓形功能件產品（筆、噴頭、護唇膏）找緯凱。

​

思考一下當客戶推薦你的時候，他講的是否是特定「爆品」或「賽道」

​

「品牌稱王好，品類稱王好上加好」

​

延伸閱讀：https://www.threads.net/@anton_0503/post/DHYfo6qzmdu?xmt=AQGz7pEZg5izvjlag6mW_nl33pmnwKL_GoK9XQnk2_tgmQ​

​

二、拼交付：交付優化是變現的核心

成功的交付，不是單純提供產品，而是讓客戶感受到價值超出預期。

​

如何優化交付？

1.降低阻力，提升轉化率

2.讓流程具備衡量標準，可持續優化

3.站在客戶視角，讓體驗流暢無痛

​

思考你的業務增長的關鍵可能在這幾點：

1. 市場曝光 — 讓目標客戶「找到你」
2. 客戶決策 — 讓客戶「快速做決定」
3. 報價與打樣 — 讓體驗「簡單流暢」
4. 量產穩定度 —讓客戶「放心長期合作」
5. 售後服務 — 讓客戶「超出期待，願意推薦」

​

找到最影響業務成長的痛點，拆解交付流程，優化關鍵環節，變現自然變簡單。

​

相反的當你能向內、向下交付，你的公司才能夠自行運轉，而不是單靠某個人。

這一環節我反而要執行的是將一代所有技術職能，向下交付形成一個系統，最終自行運轉。

​

三、情緒價值：擺脫價格競爭的關鍵

​

當產品沒有價值時，人們才會談價格。

但真正的高利潤品牌，從來不靠價格取勝，而是靠「情緒價值」。

​

• 勞力士 —— 產品不只是產品，而是一種身份體驗
• IKEA冰淇淋 —— 讓顧客為儀式感買單
• Lululemon —— 從剛需變成「慾望」
• Dyson —— 讓產品成為社交貨幣

​

產品 = 賽道 + 品類 + 情緒

RedBull 為什麼可以賣比一般碳酸飲料貴？

​

因為它販售的不是「運動飲料」，而是「競技精神」+「能量爆發」。

​

試著販售一個「體驗」，而不是一個產品

在緯凱，我們販售不只是技術而是產品的靠山

不怕被偷工檢料、不怕產品誤點、不怕產品上市有瑕疵被整批退貨

有一個附加價值的開發顧問、不用維護成本的精密製造廠、不必自己養成技術工程師。

​

如何應用這些創業思維？

如果你是 0 到 1 創業者，或像我一樣是二代接班，卻還沒想清楚要不要接或該怎麼轉型，我建議你先來聽阿金的創業大課說明會，看看這些關鍵思維如何應用在你的事業上。

​

創業大課九大主軸：

1. 選賽道 行業中有價值的痛點
2. 找痛點 找客戶願意付錢解決的問題
3. 挖需求 挖客户理想中的解決方案
4. 造品牌 通過你,用戶會成為的樣子
5. 給情緒 萬物價的魔法粉末
6. 定商模 所有利益關聯方,產生交互的模式
7. 拼交付 降低阻力,超出預期
8. 解難題 解決問題的能力,是創業必備的能力
9. 烤靈魂 你創造了什麼價值?有你沒你差別在哪?

​

👉 https://kim.com.tw/courses/prestartup​

這堂課對我幫助很大，希望你也能從中找到突破點。

​

另外阿金也免費贈送一堂創業者必修課「人生風險管理」

​https://kim.com.tw/courses/finance​

這堂課內容能夠讓你了解損益表的架構，希望你能兌換。

​

我因為認識這些人而精彩，而我也希望你們因為認識我而豐富生命。

​

本週其他好文分享給你：

六差人

​https://www.threads.net/@anton_0503/post/DHi7oDXTFE5?xmt=AQGz4EIV7iQ7W_-aXjrCunRIcUYTmtaEufTVcLpzmggS5w​

賺錢的老闆

​https://www.threads.net/@anton_0503/post/DHlS3GMTJo0?xmt=AQGz3Ny8M77wYpyEO5PNkUt2sIlM1anq7N1RqyM2F-ANAw​

​

最後再給電子報好友們創業靈魂拷問五大核心維度：

需求&市場→商業模式→產品驗證→規模化成長→品牌與風險

需求與市場

1.你的創業動機是什麼?這是長期驅動你的原因嗎?

2.這個市場已經有人解決相同的問題嗎?如果沒有，為什麼?

3.你的目標客戶是誰?能清楚描述他們的樣貌嗎?

4.這個問題有多痛?如果不解決，會產生什麼後果?

5.你的解決方案是否比現有競爭者更有優勢?為什麼用戶會選擇你?

​

商業模式與可行性

6.你的商業模式是什麽?能用一句話解釋嗎?

7.你如何賺錢?這個盈利方式是否可持續?

8.你的產品/服務能否擴展到更大的市場?

9.你的商業模式是否具備「護城河」?競爭對手是否容易複製?

10.你的產品/服務是否有可能成為市場標準?

​

產品驗證與市場契合度(PMF)

11.你的MVP(最小可行產品)最小到什麼程度?是否已經驗證有效?

12.你的第一批客戶來自哪裡?他們為什麽買單?

13.你的產品是否解決了剛需,還是只是「錦上添花」?

14.你的產品是否能夠透過口碑擴散?你的客戶如何推薦你?

15.你的定價策略是否符合市場預期?用戶願意付費嗎?

​

規模化與增長策略

16.你的企業如果10倍增長,會發生哪些問題?

17.你的獲客成本(CAC)與客户終身價值(LTV)是否健康?

18.你的業務是否需要依賴某些關鍵人物?如何降低風險？

19.你的市場是否會因競爭對手增加而飽和?如何保持競爭優勢?

20.你的業務目前最受限的瓶頸是什麼?

​

品牌力與風險控制

21.你的品牌故事是否足夠吸引人?用戶是否能與品牌建立情感連結?

22.你的品牌是否有忠誠度?客戶會主動為你推薦嗎?

23.如果你的主要收入來源突然消失,你的公司能活多久?

24.你的業務是否容易受到市場趨勢或政策變動影響?

25.如果你的創業構想失敗，最大的風險是什麽?你能承受嗎?