致二代接班人的一封信
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這封信希望寫給訂閱我電子報的二代朋友，文末我也分享了工廠醫生訪談我接班的歷程，我沒有答案，但有真實經歷，聽完，也許能少走一些我曾經撞過的牆。 接班是責任，是理所當然。 但只有你知道，這條路從來沒有「應該」。 每一個選擇、每一次承擔， 不是因為你必須， 而是你選擇走下去。 你要相信自己 你不是誰的備胎，不是誰的延伸。 你是獨一無二的角色。 不只是接班人，而是這家公司未來的形狀。 很多人說：「你是二代，你很幸運、資源很多，本來就應該接班。」 但真正的接班，從來不是因為你欠了什麼、必須做什麼。 是你「自願性執行」— 用你的方式接住過去，用你的選擇創造未來。 如果你沒有選擇這條路的信念， 那些順利的發展、關鍵的幫助、資源的整合， 永遠不會主動來找你。 因為信念，才會聚焦行動。 因為行動，才會遇見機會。 你不是普通人。 你的存在，就是為了承接挑戰。 你站的位置，是連結兩代的橋樑。 你身上背的是歷史，也是未來的可能。 而這條路，真的比創業還難。 你努力，別人說你靠爸； 你失敗，別人說你不行； 你創業，別人說你吃家裡。 總有人冷言冷語。 但只有真正懂你的人，會看見你背後的重量。 最後對方一句「你爸開的公司哦，難怪能談這麼順」 一秒抹去我所有努力。 那一刻我才知道， 「二代」這個身分，是禮物，也是枷鎖。 但我們還是繼續走下去，因為我們知道— 這不是一場拷貝與傳承的任務， 而是重新定義這家公司、這個產業、甚至自己人生的過程。 所以，不要再問你「應不應該」接班。 這條路沒有所謂應該。 要問的只有一件事： 你願不願意，把它當成你人生的主場？ 你不是來補位的。 你是來改寫這家公司未來劇本的人。 承擔、創造、修煉—— 這不是責任，是選擇。 勇敢走上這條路的你，就已經很了不起。 |
安宏的二代學筆記
直到完整接班經營前的學習成長紀錄分享
感謝你一起在參與並重視《二代學》的社群文化。 有位接班人浮出來說：「我從還只有 100 人時就在這裡看，覺得有很多學習的地方，所以一直待到現在。」 這幾週加入的二代朋友可能不知道從 100 到超過 1000，我們只花了一個月左右的時間。 這不是很厲害的意思，而是我創立這個社群，沒有把人數當成目標，但也因而知道接班人或許需要這樣的地方 我知道大家加入《二代學》的理由各不相同： 有人希望被理解 有人希望學習新東西 有人想找到合作機會 有人想拓展人脈、舒壓聊聊 或只是單純好奇其他接班人的甘苦談 這都沒問題，因為我創立《二代學》的初衷就是： 「分享在接班路上的學習與反思，讓不同階段的接班人都能彼此陪跑。」 我當初剛畢業回公司，一代跟我說：「不用參加什麼社團啦，我沒參加你也不用。」所以我頂多去上課，但課程上的人不一定是二代，也不一定能懂我在煩什麼。 我一直都有寫作的習慣，只是臉書和一代加好友後，不是所以的內容都會分享，後來 Threads 出來，我開始盡情地寫接班心得和產業卡點，持續了365天以上。 後來我想，開一個 LINE 社群，把一些筆記和所學分享出來，就給和我一樣是接班的人。...
經營企業也在思考如何控制風險 在製造業中，常常客戶是出貨後才付款，因此中間我們也要先扛原物料以及人事成本的負擔 隨著全球貿易不穩定，我試著跟老客戶談判給予訂金，用年單保證產能作為籌碼，雖然最終失敗，但也把這個經驗分享出來，希望對你們有所收穫。 「安宏，美國人哪管你清明連假？做生意也沒有人會跟你保證下多少單，誰能保證？」 我：「但這樣我產能沒辦法確認到底能不能一個月準時給你，還有其他客戶的產品要提供。」 「就是接跟不接，如果做不下，那就不要接。」 客戶丟給我的一句話，當時我愣了一下，腦中一時沒找到回應的話。 這位客戶還沒有下訂單，先口頭說：「客戶以下了模具組裝機，補足產能，你每個月就要準時出貨。」 沒給訂金、沒壓交期，還不管我其他產線的排程。 但如果我直接回：「其他客戶就有下單啊」 對話馬上變成對立，談判也可能破局。 談判的心理戰：站穩立場，以柔克剛 事後我問教練，他給了我一個關鍵提醒： 「不要覺得面對甲方，或是長輩，你就低一截。 談判本來就是雙方有需要，他付錢不代表他比較大。」 我開始重新思考這場談判： 1.對方為什麼要跟我談？ 2.跟我談，他能得到什麼？...
這週真是商場上的過山車。 原本打算連假好好休息時，卻收到川普一聲令下，全球關稅調漲，台灣關稅調高到32%。 你知道嗎？前一天，我才回簽一份來自美國的組裝機訂單，加上模具，一共接近300萬的投資案。 他們是我下半年最重要的客戶之一，預計每個月出貨一整櫃。 這一下，直接蒸發超過500萬的預期營收。 你會怎麼辦？ 我第一反應其實不是慌，而是…鬆了一口氣。 為什麼？因為我也正在煩惱，這條產線如果真的擴增，我得一次調整動線、人員編制、設備投資，風險其實也很高。 所以，這次政策反而讓我有理由踩剎車、重整腳步。 但也是盡快跟協力廠道歉及暫緩合約。 現在可以回到原本就想推的計畫： ✔ 醫療產線認證 ✔ 公司數據化管理 短期少了營收，長期可能讓公司走得更穩、更遠。 面對危機，你的第一反應是什麼？ 這週有朋友問我： 「這情況下台灣中小企業是不是只能申請補助、轉非美市場？」 剛好，我前一週才收到一堂課的通知—邱強老師的《零錯誤思維 2.0》 他不是教你不要出錯，而是教你怎麼看見錯誤前的「預兆」，並提早反應。 像我們這樣的中小企業，一個錯誤真的可能決定生死。...